インタビューに応じる客湖のトマ?モリセ最高経営責(zé)任者（ＣＥＯ）＝２０２０年８月１７日、上海市、福田直之撮影

圖中的是受訪者——客湖公司的CEO托馬斯
拍攝于：2020年8月17日，上海，福田直之?dāng)z影

14億人もの人口を抱え、國(guó)土が広大な中國(guó)は、網(wǎng)の目のように張り巡らされた極めて複雑な物流網(wǎng)を持つ。たとえばレストラン。食品メーカーが卸業(yè)者に売った商品は、いくつもの別の卸業(yè)者の手を経た末に、レストランに屆き、料理となって客の胃袋に収まる。
末端のレストランは、チェーン店もあるが零細(xì)な家族経営も非常に多い。商品がどの販売業(yè)者を経て、最終的な需要者に屆いているのか。メーカーがそれを正確に把握するのは非常に難しい。消費(fèi)者向けの「to C」市場(chǎng)こそ、ネット通販の進(jìn)化により中抜きが進(jìn)んでいる。だが、企業(yè)向けの「to B」市場(chǎng)はまだ舊態(tài)依然とした複雑な流通體系が殘っている。

擁有14億人口、國(guó)土遼闊的中國(guó)，有著像漁網(wǎng)一樣遍布全國(guó)的、極其復(fù)雜的物流網(wǎng)絡(luò)。以餐飲行業(yè)為例子，食品制造商賣給批發(fā)商的商品，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)不同層級(jí)的批發(fā)商的倒手后，才會(huì)送到餐廳，做成食物被客人消費(fèi)。
供應(yīng)鏈末端的餐廳雖然也有連鎖店，但零星的家族經(jīng)營(yíng)的小餐飲也非常多。制造商很難準(zhǔn)確掌握的信息是：商品通過(guò)哪個(gè)銷售商，最終送到了客戶手中呢？正是面向消費(fèi)者的“to C”市場(chǎng)（譯者注：toC意思是：到消費(fèi)者；toB意思是：到商戶；S2B意思是：從平臺(tái)到商戶；B2C意思是：從商戶到消費(fèi)者，比如淘寶。這些是常用的商業(yè)模式的術(shù)語(yǔ)表達(dá)，咱們國(guó)內(nèi)也是通用的），隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)化，供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)正在不斷發(fā)展。但是，市場(chǎng)依然存在著各種復(fù)雜的模式。


観光名所?外灘沿いの歴史的建造物の中にもレストランやバーがある＝２０１９年５月、上海市、福田直之撮影

風(fēng)景名勝·外灘沿岸的歷史性建筑物中也有餐廳和酒吧
2019年5月，上海市，福田直之?dāng)z影

中國(guó)に來(lái)て10年目のフランス人、トマ?モリセ（36）は、「流通を把握したい」というメーカーの問(wèn)題を解決するビジネスをしている。彼が経営する上海市のソフトウェア會(huì)社「客湖」は16年に設(shè)立したスタートアップ企業(yè)だ。メーカーが「to B」に売った商品が今、物流過(guò)程のどこに、どれだけあるのかを把握しやすくするのが主要サービスだ。
「たとえば洋酒メーカーが、お酒を５本買ったレストランにもう１本プレゼントするプロモーションをしたとします。こうした販売促進(jìn)活動(dòng)は今まで、卸業(yè)者と末端の需要者が話し合って、メーカーに必要な商品數(shù)を伝えていました。ですが、我々のサービスを使えば、メーカーがプレゼントに必要な商品の數(shù)を直接把握できるので、漏れることなくプレゼントを配れます。そして、メーカーはキャンペーンの効果を直接、知ることができます」

來(lái)到中國(guó)已經(jīng)10年的法國(guó)人托馬斯·莫里塞（36歲），以解決制造商“想掌握流通環(huán)節(jié)信息”的痛點(diǎn)為生意。他在上海經(jīng)營(yíng)著的一家名為“客湖”的軟件公司，著是一家成立于2016年的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。主要業(yè)務(wù)是讓制造商更容易掌握“to B”（面向商戶的供應(yīng)鏈）上賣的商品，在物流過(guò)程中的位置和數(shù)量信息。
“比如說(shuō)，洋酒制造商向買了5瓶酒的餐廳進(jìn)行了再贈(zèng)送一瓶的促銷活動(dòng)。目前，這樣的促銷活動(dòng)需要由批發(fā)商和末端的銷售門店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最終向制造商傳達(dá)需要的商品數(shù)量。但是，如果使用我們的服務(wù)的話，廠家可以直接掌握營(yíng)銷活動(dòng)所需要的商品數(shù)量，所以不但可以毫不遺漏地分發(fā)贈(zèng)品，制造商還可以清楚地知道宣傳活動(dòng)的效果怎么樣?！?/b>

モリセが説明するサービスの導(dǎo)入は決して難しくない。メーカーは自社製品にQRコードを張り、卸業(yè)者は購(gòu)入した商品についたQRコードを読み取っていく。一つの商品につき、一つの固有のQRコードが張られているので、卸が卸に売り、そのまた先の卸が買う――という重層的な流通環(huán)境でも、QRコードが行く先々で読み取られさえすれば、メーカーは商品の現(xiàn)在地を把握できる。
しかも、伝統(tǒng)的な流通ルートを壊さずに、そのまま利用してデジタル化を進(jìn)めるので、抵抗が少なく受け入れられやすい。當(dāng)然、卸業(yè)者や需要者にQRコードをわざわざ読み取ってもらうには仕掛けがいる。読み取りに協(xié)力してくれた業(yè)者に対し、メーカーは次の仕入れで利用できる商品券や、サービスと交換できるポイントを発行する。このため、卸業(yè)者や需要者はQRコードをしっかり読み取ってデータベースの構(gòu)築に協(xié)力する意欲がわくのだ。

要實(shí)現(xiàn)這樣的服務(wù)一點(diǎn)不難。制造商在自己的產(chǎn)品上貼上二維碼，批發(fā)商讀取了購(gòu)買商品的二維碼，只要能在數(shù)據(jù)庫(kù)搜索中確保有庫(kù)存，就可以繼續(xù)販賣。
而且，因?yàn)檫@樣做沒有破壞傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，所以利用數(shù)字化進(jìn)行的操作，抵抗力很少，容易被大家接受。當(dāng)然了，為了確保批發(fā)商和客戶都會(huì)掃碼，也有訣竅的。對(duì)于引導(dǎo)客戶掃碼的商戶，每次掃碼后，制造商都將贈(zèng)送可用于下次采購(gòu)的商品和服務(wù)的抵用券或積分券。因此，批發(fā)商和客戶都會(huì)認(rèn)真掃碼，最終協(xié)助廠家完善銷售渠道信息數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建。

客湖のサービスはバーやナイトクラブ向けの酒類流通から始まった。今は自動(dòng)車修理に使う部品やリフォーム建材、飲食店向け調(diào)味料へと領(lǐng)域を広げている。顧客は今のところ、中國(guó)に進(jìn)出している外國(guó)企業(yè)が中心だ。日本企業(yè)では自動(dòng)車エンジンの點(diǎn)火プラグを作る日本特殊陶業(yè)も、客湖の重要な顧客のうちの１社。「今年は外資より、中國(guó)企業(yè)の顧客が多くなるでしょう」とモリセは業(yè)務(wù)の拡大に手応えを感じている。

客湖的服務(wù)一開始專注于酒吧和夜總會(huì)的酒類流通，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到汽車修理所使用的零部件、翻新的建筑材料、餐飲店用的調(diào)味料等行業(yè)。顧客現(xiàn)在以進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)企業(yè)為主。在日本企業(yè)中，制造汽車發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火插頭的日本特殊陶瓷公司，也是客湖的重要客戶。“今年比起外企來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的顧客更多了”，他感受到了業(yè)務(wù)的明顯增長(zhǎng)。


流通を効率化する自社のソフトウェアについて説明する客湖のトマ?モリセ最高経営責(zé)任者（ＣＥＯ）＝２０２０年８月１７日、上海市、福田直之撮影

客湖首席執(zhí)行官托馬斯正在對(duì)本公司這款提高流通效率的軟件進(jìn)行介紹
2020年8月17日，上海市，福田直之?dāng)z影

私がモリセと初めて會(huì)ったのは2019年7月、香港であったスタートアップが集まるイベントだった。外國(guó)語(yǔ)が通じにくいという言語(yǔ)の障壁と、外國(guó)人が起業(yè)をしにくいといわれる中國(guó)から、比較的有名なイベントに出展できるほどのスタートアップを率いるモリセは目立つ存在だった。あれから1年がたち、上海市の本社にモリセを訪ねたところ、コロナ禍から立ち直りつつある中國(guó)経済のなかで事業(yè)は順調(diào)そうだった。
モリセは1986年4月、フランスのパリに生まれた。父母は普通の會(huì)社員だったが、子供の頃から「起業(yè)したい」との思いがあった。13歳の頃、米國(guó)のスタンフォード大學(xué)で學(xué)んだ後、起業(yè)したという起業(yè)家の話がよくテレビ放送されていた。その番組を見るうちに、「大學(xué)を出たら、起業(yè)するのも面白いのではないか」と、考えるようになっていた。
実は兄は起業(yè)家としての先輩でもある。ドイツで映畫の配給會(huì)社を経営しており、配給作品からは世界的映畫賞の受賞作も出ているという。モリセの4人のきょうだいは、全員がフランスを離れて活躍している。ドイツにいる兄のほか、二人の妹もそれぞれイギリスとカナダにいる。

我和托馬斯第一次見面是在2019年7月，那時(shí)候正在香港舉辦一個(gè)開幕的活動(dòng)。從語(yǔ)言障礙和外國(guó)人難以創(chuàng)業(yè)的中國(guó)環(huán)境這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，能夠參加比較有名的活動(dòng)的托馬斯還是十分顯眼的。在那之后過(guò)了一年，我去了上海市托馬斯的公司，在從新冠疫情中恢復(fù)過(guò)來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，托馬斯的事業(yè)似乎很順利。
托馬斯1986年4月出生于法國(guó)巴黎。他的父母是普通的公司職員，但從他小就有“創(chuàng)業(yè)”的想法。13歲的時(shí)候，在美國(guó)斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)后，各種創(chuàng)業(yè)者的故事經(jīng)常在電視上播出。在看那個(gè)節(jié)目的時(shí)候，托馬斯開始思考“大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)不是也很有趣嗎？”。
其實(shí)托馬斯的哥哥也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，在德國(guó)經(jīng)營(yíng)著電影發(fā)行公司，發(fā)行的作品中也有獲得世界電影獎(jiǎng)的作品。托馬斯的4個(gè)兄弟姐妹，全員都離開了法國(guó)。除了在德國(guó)的哥哥以外，兩個(gè)妹妹分別在英國(guó)和加拿大發(fā)展。

フランスに生まれたモリセだが、インターネット時(shí)代に自らの夢(mèng)を葉える場(chǎng)所としてヨーロッパは向いていないことに気づいた?！笟W州は大きなネット企業(yè)の成功例はない。歐州連合（EU）はあるけれども、市場(chǎng)や消費(fèi)者は國(guó)によって異なり、言語(yǔ)も、銀行も、広告も、物流も違う。創(chuàng)業(yè)環(huán)境としてはよくない」と思っていた。
モリセは2008年に渡米し、マサチューセッツ工科大學(xué)に進(jìn)學(xué)。そこでは數(shù)學(xué)を?qū)Wび、MBAなどを取得した。修士課程を終えた10年、これからの発展が見込めるアジアに関心を持ったモリセは、シンガポールに行って仕事をしようと考えた。9月と決めていたシンガポール渡航までの3カ月間、時(shí)間をつぶすために滯在した中國(guó)が彼の運(yùn)命を変えた。

雖然托馬斯出生于法國(guó)，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他發(fā)現(xiàn)歐洲并不適合作為實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的地方?！皻W洲沒有大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的成功案例。雖然有歐盟，但是市場(chǎng)和消費(fèi)者因國(guó)家而異，語(yǔ)言、銀行、廣告、物流都不一樣。作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)太不友好了?！?br /> 于是托馬斯在2008年赴美，就讀麻省理工大學(xué)。在那里學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)，取得了MBA學(xué)位。結(jié)束了碩士課程的10年后，對(duì)亞洲發(fā)展前景看好的托馬斯，打算去新加坡工作。9月去新加坡之前的3個(gè)月里，為了打發(fā)時(shí)間而滯留在中國(guó)，這段時(shí)間改變了他的命運(yùn)。

この間、中國(guó)最高峰の清華大學(xué)で都市計(jì)畫の実習(xí)をすることにした。だが、授業(yè)內(nèi)容よりも気になったのが大學(xué)の周囲の環(huán)境だった。北京市にある大學(xué)のまわりには、中関村と呼ばれる地域があって、中國(guó)有數(shù)のスタートアップの集積地だったのだ。清華大は中関村に広がるITエコシステムの核だ。
「中國(guó)人は外國(guó)人にも開放的だった。親しみやすく、アイデアさえあれば、誰(shuí)もが協(xié)力してくれるのではないか。中國(guó)語(yǔ)はわからなかったが、ここで創(chuàng)業(yè)するのは難しいことではないと思いました」。當(dāng)時(shí)はまだ、何をしようかさえ思いついていなかった。だが、子供の頃の起業(yè)の夢(mèng)が再び頭をもたげていた。

最近，托馬斯決定在中國(guó)最高學(xué)府清華大學(xué)學(xué)習(xí)。但是，比起上課內(nèi)容他更在意的是大學(xué)周圍的環(huán)境。在北京市的大學(xué)周圍，有一個(gè)被稱為中關(guān)村的地區(qū)，是中國(guó)屈指可數(shù)的創(chuàng)業(yè)聚集地。清華大學(xué)是連接中關(guān)村的IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心。
他說(shuō)：“中國(guó)人是開放的，只要你親切、有想法，誰(shuí)都會(huì)幫你的。雖然不懂中文，但我覺得在這里創(chuàng)業(yè)并不難。當(dāng)時(shí)我還沒有想到要做什么。但是，小時(shí)候創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想復(fù)燃?！?/b>
原創(chuàng)翻譯：龍騰網(wǎng) http://nxnpts.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處


中國(guó)での起業(yè)を思い立ち、モリスはシンガポールに渡るのをやめた。中國(guó)滯在を続けるのに必要な就労ビザを得るため、フランス政府の職業(yè)紹介サービスを通じて上海市にある洋酒販売會(huì)社の仕事を得た。
起業(yè)は決心したものの、何をするかは決めていなかった。だが、洋酒の販売會(huì)社での仕事を通じて、中國(guó)の物流がとても複雑でメーカーが全體を把握できていないという問(wèn)題に気がついた。その解決策として思いついたのが、商品に付いたQRコードを読み取り、物流情報(bào)をデジタル化する構(gòu)想だった。QRコードはキャッシュレス決済で採(cǎi)用され、中國(guó)では誰(shuí)もが當(dāng)たり前のように使うようになっていた。

考慮到在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，托馬斯放棄了去新加坡。為了獲得在中國(guó)繼續(xù)停留所需的就業(yè)簽證，他通過(guò)法國(guó)政府的職業(yè)介紹服務(wù)，獲得了在上海市的一家洋酒銷售公司的工作。
雖然決定創(chuàng)業(yè)了，但是還沒決定要做什么。但是，通過(guò)在洋酒銷售公司的工作，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的物流非常復(fù)雜，制造商無(wú)法掌握整體情況。作為那個(gè)解決辦法想到的是，讀取商品附帶的二維碼，將物流信息數(shù)字化。最關(guān)鍵的是，二維碼在在線支付中被廣泛采用，在中國(guó)每個(gè)人都理所當(dāng)然地使用二維碼付款。

外國(guó)人として、中國(guó)で起業(yè)するのに「とりたてて困難はありませんでした」とモリセは言う?！钙饦I(yè)家には中國(guó)人もいるし、外國(guó)人もいるし、若者もいるし、老人もいるし、男もいるし、女もいる。中國(guó)で成功した起業(yè)家はいろんな屬性を持っている。中國(guó)で最も有名な企業(yè)家のジャック?マー（馬雲(yún)、元アリババ集団會(huì)長(zhǎng)）氏は起業(yè)當(dāng)時(shí)、若かったわけでもないし、豊かだったわけでもないでしょう」と話す。
ただ、話を聞いているうちに、モリセが外國(guó)人であるがため、金融機(jī)関から融資を得るのが難しかったという事実がわかった

作為一名外國(guó)人，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，托馬斯說(shuō)“沒有什么特別困難的”。“創(chuàng)業(yè)家里有中國(guó)人，有外國(guó)人，有年輕人，有老人，有男人，也有女人。在中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人有很多屬性。在中國(guó)最有名的企業(yè)家杰克·馬（馬云，原阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)）在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，既不年輕，也不富裕”。
但是，在對(duì)話過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橥旭R斯是外國(guó)人，所以從金融機(jī)構(gòu)獲得融資很難。
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「消費(fèi)者相手の『to C』ビジネスはできる限り多くの利用者を集めるため、紅包（もとはご祝儀の意味。転じて、キャンペーンによる還元）が必要です。そのため膨大な資金が必要になります。その點(diǎn)、企業(yè)相手の『to B』ビジネスなら、利用者を広く募る必要はないため、初期費(fèi)用はそれほどかからず、融資は大きな問(wèn)題になりません。企業(yè)を相手にした現(xiàn)在のビジネスモデルを選んだのは、融資の問(wèn)題も背景にあります」と話す。
外國(guó)人であるモリスにとって、もう一つの壁は中國(guó)語(yǔ)だった。日本人にとって外國(guó)語(yǔ)學(xué)習(xí)の対象としての中國(guó)語(yǔ)は、比較的とりくみやすい言語(yǔ)に入るだろう。というのも、初學(xué)でも文字さえ見れば、だいたい意味はわかるからだ。だが、漢字を知らない歐米人はそうしたゲタをはかせてもらえない。
當(dāng)然、モリセは中國(guó)語(yǔ)の習(xí)得に悩むことになる。そこで彼は「中國(guó)語(yǔ)で來(lái)たショートメッセージに、中國(guó)語(yǔ)ですぐに返信する義務(wù)を自分に課しました」と話す。中國(guó)では、メッセージへの即返信が流儀だ。外國(guó)人にとって厳しい環(huán)境に、あえて自分をあわせることにした。

“對(duì)于面向消費(fèi)者的‘to C’創(chuàng)業(yè)服務(wù)，為了盡可能多地吸引使用者，紅包是最必要的（譯者注：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必備各種紅包、補(bǔ)貼，因此在中國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期都需要“燒錢”補(bǔ)貼形成用戶習(xí)慣），因此需要龐大的資金。在這一點(diǎn)上，如果采用的是以企業(yè)為對(duì)象的“to B”的商業(yè)模式，就沒有必要廣泛營(yíng)銷獲客，所以初期費(fèi)用不怎么高，融資也不會(huì)成為大問(wèn)題。因此也是因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，才選擇了以企業(yè)為對(duì)象的商業(yè)模式。
對(duì)于外國(guó)人托馬斯來(lái)說(shuō)，另一堵墻是中文。對(duì)于日本人來(lái)說(shuō)，中文應(yīng)該算是比較容易掌握的語(yǔ)言吧。因?yàn)榧词故浅鯇W(xué)，只要看到文字，大體上就能明白意思。但是，不認(rèn)識(shí)漢字的歐美人實(shí)在很有難度。
所以，托馬斯也會(huì)為學(xué)習(xí)中文而煩惱。他說(shuō)：“面對(duì)中文發(fā)來(lái)的短信，我有義務(wù)立刻用中文回復(fù)?！痹谥袊?guó)，對(duì)信息的馬上回復(fù)是很麻煩的，對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，所以托馬斯決定一定要讓自己適應(yīng)。

歐米人は會(huì)話から上達(dá)し、次に文字をマスターするという流れが一般的だが、モリセは最初に文字から入り、徐々に會(huì)話に自信をつけていった?！缸苑证沃袊?guó)語(yǔ)のレベルが低ければ、相手はコミュニケーションをとりたいと思わないでしょう。學(xué)んでも話せない人はたくさんいます」。一度も體系だって中國(guó)語(yǔ)を習(xí)ったことがなかったが、今はビジネスに不自由がない水準(zhǔn)にまで向上した。今回の取材もすべて中國(guó)語(yǔ)で行った。
起業(yè)にあたり外國(guó)人起業(yè)家を參考にしたか、と聞いた。モリセは「中國(guó)では外國(guó)人の創(chuàng)業(yè)例は少なく、見當(dāng)たりませんでした」と話した。実際、米國(guó)人が中國(guó)人と創(chuàng)業(yè)した旅行検索サイトが比較的知られている程度だ。

歐美人都是從對(duì)話開始進(jìn)步，然后再掌握文字，這是一般的流程。托馬斯最初是從學(xué)習(xí)文字開始的，慢慢地對(duì)對(duì)話也增加了自信心?！叭绻约旱闹形乃降偷脑?，對(duì)方就不會(huì)想進(jìn)行交流了吧。有很多人學(xué)了也不會(huì)說(shuō)”。雖然一次也沒有學(xué)過(guò)中文體系，但現(xiàn)在已經(jīng)提高到了商務(wù)上溝通沒有障礙的水平了。就連這次的采訪也都是用中文進(jìn)行的。
聽說(shuō)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候參考了外國(guó)人創(chuàng)業(yè)家，托馬斯說(shuō)：“在中國(guó)，外國(guó)人創(chuàng)業(yè)的例子很少，至少我沒有發(fā)現(xiàn)?！睂?shí)際上，美國(guó)人和中國(guó)人創(chuàng)業(yè)的旅行搜索網(wǎng)站（例如：攜程、飛豬）比較有名。
原創(chuàng)翻譯：龍騰網(wǎng) http://nxnpts.cn 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處


言語(yǔ)も異なる外國(guó)で、しかも外國(guó)人による先例が少ない中國(guó)という國(guó)での創(chuàng)業(yè)。それは「海図なき航?！工说趣筏ぁ￥坤?、モリセは言う。「成功する起業(yè)家は、他人と同じことはしないものです。獨(dú)特な思考を持っています」と言う。彼にとって、先例はもとより不要だったのかもしれない。
その代わり、モリセは仲間を大切にしている。會(huì)社を運(yùn)営するのはモリセのほか、フランス人１人、中國(guó)人２人の創(chuàng)業(yè)チームだ?！福慈摔悉饯欷兢煨愿瘠悿胜辘蓼埂＃踩摔贤庀虻膜?、２人は內(nèi)向的。感性を大切にするのが１人、理性を大切にするのが１人。相互に補(bǔ)える関係です。性格は仕事の能力以上に重要です。仕事の能力は身につけようとすれば身につけられるが、性格は変えることができないですから」

在語(yǔ)言不同的外國(guó)，而且是外國(guó)人的創(chuàng)業(yè)成功先例很少的中國(guó)創(chuàng)業(yè)，那等于是“沒有海圖的航?！?。但是，托馬斯卻說(shuō)?！俺晒Φ膭?chuàng)業(yè)者和別人是不一樣的，他必須有獨(dú)特的思考方式”。對(duì)他來(lái)說(shuō)，成功的先例可能是不需要的。
相反，托馬斯很珍惜伙伴。經(jīng)營(yíng)公司的除了他自己以外，團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)法國(guó)人和兩個(gè)中國(guó)人。“4個(gè)人的性格各不相同。2人性格外向，2人性格內(nèi)向。重視感性的是一個(gè)人，重視理性的是一個(gè)人。這是可以互相補(bǔ)充的關(guān)系。因?yàn)樾愿癖裙ぷ髂芰Ω匾?。如果想掌握工作能力的話誰(shuí)都可以掌握，但性格是無(wú)法改變的。 ”

中國(guó)の企業(yè)家の中で、モリセが好きなのは美団點(diǎn)評(píng)（メイトゥアン?ディエンピン）を率いる王興氏だという。日本ではなじみがない企業(yè)だが、中國(guó)では出前宅配サービスを手広く展開し、グルメサイトの「大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)」を運(yùn)営。さらに、苦境に陥ったシェア自転車の「モバイク」を買収し、オンラインとオフラインをつなぐ総合プラットフォームでは強(qiáng)者の一角を固めつつある企業(yè)だ。
モリセが好きなのは、王興氏の堅(jiān)実さだ?！钢袊?guó)のスタートアップは短期的なチャンスに目を奪われて資金を投入し、結(jié)局倒産してしまうケースが見られる。長(zhǎng)期的なビジョンを描き、忍耐の心を持てれば、どんな産業(yè)でも稼ぐことができるでしょう。そうした點(diǎn)で王興は優(yōu)れています」と話す。

在中國(guó)企業(yè)家中，托馬斯最喜歡的的是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的CEO王興。雖然在日本不出名，但他在中國(guó)廣泛開展外賣服務(wù)“美團(tuán)外賣”，運(yùn)營(yíng)美食網(wǎng)站“大眾點(diǎn)評(píng)”。此外，該企業(yè)還收購(gòu)了陷入困境的共享自行車“摩拜單車”，在連接在線和本地化的綜合平臺(tái)上進(jìn)一步提升了競(jìng)爭(zhēng)力。
托馬斯喜歡的是王興先生的踏實(shí)?！爸袊?guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)被短期的機(jī)會(huì)吸引而投入資金，結(jié)果倒閉的情況也有。如果能描繪出長(zhǎng)期的理想，有忍耐力的話，無(wú)論什么產(chǎn)業(yè)都能賺錢吧。在這一點(diǎn)上，王興做得非常優(yōu)秀?！?/b>

モリセは「経営者として大切にしようとしているのは、ほかの経営者より早く、將來(lái)の市場(chǎng)の変化を見據(jù)えた経営をすることです。當(dāng)然、短期的な利益を求めることは否定しません。それでも、同時(shí)に長(zhǎng)期的なトレンドを抑えられなければ、結(jié)局は倒産するでしょう」と考える。
中國(guó)経済の変化は、ほかのどの國(guó)よりもめまぐるしく、ダイナミックだ。モリセが成功できるかどうかは、彼が外國(guó)人であることを逆手にとって、客観的に市場(chǎng)の先行きを洞察できるかどうかにかかっていそうだ。また、外國(guó)人が設(shè)立した企業(yè)が今後、どのような経験をしていくかは、中國(guó)がどれほど外部に対して開放的なのかどうかをしっかりと検証する材料にもなるだろう。

托馬斯充滿干勁地表示：“作為創(chuàng)業(yè)者，一定要要比其他創(chuàng)業(yè)者想得更早，著眼于未來(lái)市場(chǎng)的變化來(lái)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，也不是說(shuō)不能追求短期的利益。只是說(shuō)，如果不能同時(shí)滿足長(zhǎng)期流行的大趨勢(shì)的話，最終還是會(huì)破產(chǎn)的?！?br /> 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化比其他任何國(guó)家都要眼花繚亂、充滿生機(jī)。托馬斯能否成功，和他外國(guó)人的身份沒關(guān)系，關(guān)鍵是他能否客觀地洞察市場(chǎng)的前景。另外，外國(guó)人創(chuàng)辦的企業(yè)今后會(huì)經(jīng)歷什么樣的發(fā)展呢，這也是中國(guó)對(duì)外部開放程度的驗(yàn)證吧。